Hvordan LuLaRoe gjorde sine grunnleggere rike mens så mange andre gikk konkurs

En ny dokumentarserie fra skaperne av «Fyre Fraud» utforsker hvordan LuLaRoe, et selskap som markedsføres som en måte for kvinner å tjene penger hjemmefra med vennene sine, nå er mindre kjent for leggings enn for gjeld.

Lag en gratis profil for å få ubegrenset tilgang til eksklusive videoer, siste nyheter, konkurranser og mer!

En ny Amazon-dokumentar fra skaperne av «Fyre Fraud» ser på det en gang så allestedsnærværende markedsføringsselskapet LuLaRoe på flere nivåer og hvordan drømmen om å være hjemmeværende «mamma-preneurs» falt fra hverandre midt i en flom av stygge anklager (og styggere leggings) .

Jenner Furst og Julia Willoughby Nason dokumentar, 'LuLaRich,' vil ha premiere på Amazon Prime 10. september, og inneholder intervjuer med tidligere konsulenter, videoopptak fra LuLaRoe-treninger og arrangementer og en sit-down med LuLaRoe-medgründerne DeAnne og Mark Stidham.

LuLaRoes pitch var i utgangspunktet dette: For en buy-in på 000 kunne potensielle selgere motta et 'startsett' med rundt 250-300 LuLaRoe-motestykker i forskjellige størrelser og stiler. Opprinnelig kjent for sine fargerike leggings, på høyden av sin popularitet i 2016, laget selskapet 33 varianter av kvinners kjoler, skjorter, skjørt og leggings, ifølge Forbes , og laget rundt 400 nye stoffdesign om dagen, ifølge Business Insider .

se tv-serien bad girls club

Ifølge rettsdokumenter hadde selgere, kjent som konsulenter, ingen kontroll over hvilke størrelser, stiler eller til og med mønstre de ville få i en gitt rekkefølge. De ville opprette en virtuell butikk (vanligvis på Facebook og/eller Instagram) og selge stykkene sine, og øke beholdningen for å selge mer. Etter hvert som de registrerte andre konsulenter og de nye menneskene kjøpte inventar, tjente de bonuser - ofte høyere enn det de tjente på salget.

kvinnelige lærere som hadde sex med studenter

I april 2015 hadde LuLaRoe 2000 konsulenter, iht Business Insider , og innen september 2016 hadde de 35 000. I februar 2017 hadde de mer enn 77 000, ifølge BI . I 2016 ble de varslet som en ny suksesshistorie fra gig-økonomien og sosiale mediers tidsalder; Bloomberg rapportert de hadde 4 milliarder dollar i inntekter i 2017.

Men i februar 2021 betalte de 4,75 millioner dollar i staten Washington for å avgjøre påstandene om at de fungerte som et pyramidespill, ifølge Associated Press . I et samtykkedekret inngitt i saken nektet selskapet all forseelse.

Så hva skjedde?

DeAnne Brady Stidham (som giftet seg med Mark i 1998 etter skilsmissen) hadde en lang historie innen direktesalg - i hvert fall i hennes egen fortelling. I følge BuzzFeed-nyheter , forteller hun ofte til LuLaRoe-selgere at hun på 1990-tallet møtte en mann på byttetreff som kjøpte forrige sesongs klær i grossistmarkedet for videresalg. Hun begynte å kjøpe kjoler fra (og deretter gjennom) ham for å selge på koffertsalg hjemme, med fokus på andre hjemmeværende mødre i Mormon-områder i Vesten.

I juni 2012 brukte DeAnne og tvillingsøsteren hennes, Dianne, Instagram for å myke lansere en maxskjørtvirksomhet kalt 'Fitted', med lange skjørt de designet og sydde. (DeAnne's tidslinje utelater søsteren hennes fra fortellingen.) De fulgte samme modell på kjolefestene, rapporterte BuzzFeed, og utvidet også til jeans.

Deretter søkte Stidhams – og ikke Dianne – om en LLC for LuLaRoe i januar 2013 og begynte å selge varene sine fra Stidhams hjemmekontor i Corona, California med hjelp fra andre familiemedlemmer. Ved slutten av året hadde de 100 selgere, og DeAnne annonserte slutten på kjolefestene hennes, ifølge BuzzFeed.

som bodde ved siden av å sharon tate

De lanserte sine signaturleggings i 2014, som var en umiddelbar hit – spesielt med nybakte mødre. I løpet av et år hadde de 1000 konsulenter. I løpet av 18 måneder hadde de 2000.

Men selskapets raske sykling av utskrifter (og vilje til å lage slike som mange vurderte glorete eller stygge — BuzzFeed bemerket at det var det nettsteder dedikert til å håne noen av selskapets mest lite gjennomtenkte design, og selskapet trykket en gang en hel linje med leggings med DeAnnes hode i en nisselue) både oppmuntret til en holdning av knapphet blant kunder for ettertraktede mønstre, og skapte situasjoner der selgere måtte kjøpe mer inventar for å gjøre mer salg hvis alt de hadde på lager var uønskede utskrifter.

I mellomtiden matet bedriftsstrukturen med å oppmuntre konsulenter til å registrere flere konsulenter for å tjene bonuser et system der selgere – som for det meste var kvinner – også fortsatte å kjøpe inventar fra og selge med selskapet ofte fordi de følte at deres sponsorer og de andre selgere var en dyp del av deres sosiale krets, som dokumentert av The Atlantic .

Selskapet oppmuntret denne følelsen med nettseminarer, personlige arrangementer og til og med selskapscruise som selgere kan få tilgang til ved å selge nok.

hvordan kontraherte al capone syfilis

Men alt var tydeligvis ikke bra i huset som leggings bygde.

En studie av Truth in Advertising, publisert i 2019 , viste at LuLaRoe-konsulenter begynte å begjære seg konkurs allerede i 2016, selv om nye konsulenter ble registrert i score og selskapets inntekter gikk i milliardklassen. I 2019 hadde minst 115 konsulenter i 35 stater begjært seg konkurs, og nesten halvparten rapporterte et gjennomsnitt på mer enn 00 i usolgt LuLaRoe-beholdning, ifølge Truth in Advertising-studien.

Reportere oppdaget at mange konsulenter var i gjeld og prøvde å komme seg ut av LuLaRoe - men selskapets retningslinjer gjorde det vanskelig. I følge a historie i Racked ,selskapet oppmuntret konsulenter til å rapportere andre selgere som gjorde selskapets produkter tilgjengelig til rabatt eller holdt ut-av-virksomheten-salg, og sa at rabatter skadet merkevaren. (EN rettssak arkivert mot selskapet i 2018 tyder på at salg utenfor virksomheten ble så vanlig at bedriftsledere begynte å referere til selgere som holdt dem som «GOOBers».)

I april 2017 bestemte LuLaRoe seg for å endre sin insentivstruktur i henhold til BuzzFeed, ifølge en erklæring som ble sendt inn i forbindelse med et søksmål mot LuLaRoe av den største leverandøren i 2018. Bloomberg . I følge søksmålet og rapporteringen fra begge utsalgsstedene, på grunn av endringen i insentivstrukturen, falt engrosordrene drastisk, inntektene falt med 60 prosent og konsulentenes bonuser falt raskt.

Samtidig endret LuLaRoe sin refusjonspolicy for konsulenter som sluttet i virksomheten, som tidligere – med noen betydelige begrensninger – kunne returnere usolgt inventar til selskapet for en refusjon på 90 prosent minus fraktkostnader. I april 2017 kunngjorde selskapet at enhver konsulent som sluttet kunne få 100 prosent refusjon for usolgte varer, inkludert fraktkostnader.

Ifølge søksmålet sluttet 35.000 selgere. Politikken gikk tilbake til 90 prosent i september, hvoretter i hvert fall ett gruppesøksmål arkivert mot selskapet hevdet at vilkårene i den nye 90 prosent-policyen aldri tillot selgere å få 90 prosent mindre fraktkostnader tilbake.

I november 2018, som nevnt, anla LuLaRoes største leverandør, MyDyer, et søksmål i California for ubetalte fakturaer, med påstand om at de skyldte 48 millioner dollar og at selskapet LuLaRoe var insolvent.

LuLaRoe benektet påstandene, og i november 2019 motsøkte MyDyer for 1 milliard dollar, og hevdet at selskapet hadde overfakturert dem. (Begge søksmål er angivelig fortsatt til vurdering.)

Og i januar 2019 saksøkte staten Washington LuLaRoe for å ha drevet et pyramidespill, det rapporterte Associated Press — en sak selskapet avgjorde for 4,75 millioner dollar i februar 2021. I en uttalelse på tidspunktet for forliket fortsatte selskapet å benekte påstandene i søksmålet, men sa at det var dyrere å bekjempe det enn å forlike.

har odell beckham jr snapchat

I oktober 2019 kunngjorde selskapet at det ville si opp alle lagerarbeidere i sitt mangeårige hjem Corona, California og flytte virksomheten til Blythewood, South Carolina, ifølge Riverside, California Trykk Enterprise og Business Insider .

Selskapet er fortsatt i drift i dag. Variasjon kalt Stidhams 'happy-talk' i 'LuLaRich'-dokumentaren 'en skarp kontrast til fordømmende opptak av dem (og andre i selskapet) blir avsatt av staten Washington i et søksmål mot LuLaRoe.'